Glossar

Glossar zur Preis- und Bestandsüberwachung im E-Commerce

Verständliche Definitionen der Preis-, Bestands- und Datenextraktionsbegriffe, denen Sie bei der Beobachtung von Konkurrenten begegnen.

Dynamische Preisgestaltung: Eine Strategie, bei der sich Preise automatisch an Nachfrage, Wettbewerb, Lagerbestand oder Zeit anpassen. Händler nutzen sie, um Margen zu schützen und wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Beobachtung von Konkurrenten macht dynamische Preisgestaltung erst möglich.
Preisüberwachung: Die fortlaufende, automatisierte Verfolgung von Produktpreisen auf anderen Websites. Sie ersetzt manuelle Stichproben durch geplante Prüfungen und Alerts. Ziel ist es, kurz nach einer Preisänderung eines Konkurrenten davon zu erfahren.
Konkurrenzbeobachtung: Das Beobachten von Preisen, Beständen und Produktänderungen bestimmter konkurrierender Anbieter. Es ist breiter als der Preis allein und kann Verfügbarkeit und Sortiment umfassen. Es hilft Ihnen, auf die Bewegungen zu reagieren, die Ihren Umsatz beeinflussen.
MAP (Mindestwerbepreis): Der niedrigste Preis, zu dem eine Marke Wiederverkäufern erlaubt, ein Produkt zu bewerben. Werbung unter dem MAP kann Strafen oder den Entzug der Autorisierung auslösen. Marken überwachen Angebote, um Verstöße zu erkennen und zu korrigieren.
Repricing: Das Anpassen der eigenen Preise als Reaktion auf den Markt, oft um einen Konkurrenten zu erreichen oder zu unterbieten. Es kann manuell oder regelbasiert erfolgen. Zuverlässige Konkurrenzdaten sind die Grundlage, die Repricing funktionieren lässt.
Fehlbestand: Wenn ein Produkt vorübergehend nicht kaufbar ist, weil der Bestand aufgebraucht ist. Für den eigenen Katalog bedeutet das entgangene Umsätze; bei einem Konkurrenten kann es eine Chance sein. Die Bestandsüberwachung meldet diese Momente, sobald sie eintreten.
Wieder-verfügbar-Alert: Eine Benachrichtigung, die gesendet wird, wenn ein ausverkauftes Produkt wieder verfügbar ist. Käufer nutzen sie zum Kauf, und Verkäufer oder Buyer nutzen sie, um Kampagnen und Preise zu timen. Sie wird durch eine Änderung des Lagerstatus eines Produkts ausgelöst.
Preiselastizität: Ein Maß dafür, wie stark sich die Nachfrage nach einem Produkt ändert, wenn sich sein Preis ändert. Stark elastische Produkte verlieren bei einer kleinen Preiserhöhung viele Verkäufe. Das Verständnis der Elastizität hilft, Preise festzulegen, ohne Marge zu verschenken.
SKU: Kurz für Stock-Keeping-Unit, ein eindeutiger Code, der einen bestimmten verkäuflichen Artikel identifiziert. Jede Farbe oder Größe eines Produkts ist üblicherweise eine eigene SKU. Preis und Bestand werden pro SKU verfolgt.
Variante: Eine bestimmte Ausführung eines Produkts, etwa eine bestimmte Größe, Farbe oder Konfiguration. Eine Produktseite kann viele Varianten auflisten, jede mit eigenem Preis und Bestand. Genaue Überwachung liest den Preis pro Variante, nicht nur die Überschrift der Seite.
Out-of-Stock-Arbitrage: Das Abgreifen von Nachfrage, die ein Konkurrent nicht mehr bedienen kann, weil er ausverkauft ist. Buyer verlagern Werbeausgaben oder Gebote in diese Kategorien, um den Traffic zu gewinnen. Es hängt davon ab, schnell vom Fehlbestand zu erfahren.
Preisalarm: Eine Benachrichtigung, die ausgelöst wird, wenn der Preis eines verfolgten Produkts fällt, oft über einen festgelegten Schwellenwert hinaus. Käufer nutzen sie, um zum richtigen Zeitpunkt zu kaufen, und Verkäufer nutzen sie, um auf Unterbietung zu reagieren. Sie ist einer der häufigsten Überwachungsauslöser.
Web Scraping: Das automatische Auslesen von Daten wie Preisen aus Webseiten. Es ist die zugrunde liegende Technik, auf die sich die meiste Preisüberwachung stützt. Moderne Tools übernehmen das Abrufen und Parsen, sodass Sie keinen Code schreiben müssen.
LLM-Extraktion: Der Einsatz eines großen Sprachmodells, um strukturierte Details wie Preis und Bestand aus unübersichtlichem Seiteninhalt zu ziehen. Es bewältigt Layouts, die regelbasierte Scraper übersehen. Respot nutzt es als Fallback, wenn keine strukturierten Daten verfügbar sind.
Strukturierte Daten: Maschinenlesbare Produktinformationen, die in eine Seite eingebettet sind, etwa JSON-LD, Microdata oder Open-Graph-Tags. Wenn vorhanden, sind sie die zuverlässigste Quelle für Preis und Bestand. Monitoring-Tools lesen sie zuerst, bevor sie auf andere Methoden zurückgreifen.
Buy Box: Die hervorgehobene Kaufoption auf einer Marktplatz-Produktseite, am bekanntesten bei Amazon. Sie zu gewinnen bedeutet meist, den Verkauf zu gewinnen, und der Preis ist ein wesentlicher Faktor. Verkäufer beobachten sie genau, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Preisparität: Den gleichen Preis für ein Produkt über verschiedene Vertriebskanäle oder Regionen hinweg zu halten. Marken setzen sie durch, um Kanalkonflikte und Verwirrung zu vermeiden. Die Überwachung zeigt, wo die Parität bricht.
Preissenkung (Markdown): Eine bewusste Reduzierung des Produktpreises, meist um Lagerbestand abzubauen oder auf die Nachfrage zu reagieren. Das Verfolgen von Preissenkungen der Konkurrenz zeigt Ihnen, wann der Markt rabattiert. Sie unterscheidet sich von einem Preisfehler oder einer vorübergehenden Panne.
Marge: Der Anteil eines Verkaufs, der nach den Produktkosten übrig bleibt, meist als Prozentsatz angegeben. Sie ist das, was Preisänderungen letztlich schützen oder aufzehren. Der Sinn der Überwachung ist es, die Marge zu verteidigen, ohne Verkäufe zu verlieren.
Dropshipping: Ein Modell, bei dem ein Shop Produkte verkauft, die er nicht auf Lager hat, und jede Bestellung an einen Lieferanten weiterleitet, der sie versendet. Weil die Margen dünn sind und die Preise sich schnell bewegen, ist die Preisüberwachung von Konkurrenten und Lieferanten unverzichtbar. Kleine Preisverschiebungen können entscheiden, ob ein Verkauf profitabel ist.