Glossario

Glossario del monitoraggio prezzi e disponibilità e-commerce

Definizioni chiare dei termini di pricing, disponibilità ed estrazione dati in cui ti imbatterai mentre monitori i concorrenti.

Prezzi dinamici: Una strategia in cui i prezzi cambiano automaticamente in risposta a domanda, concorrenza, livelli di scorte o tempo. I retailer la usano per proteggere il margine e restare competitivi. Monitorare i concorrenti è ciò che rende possibile il dynamic pricing.
Monitoraggio prezzi: Il monitoraggio continuo e automatizzato dei prezzi dei prodotti su altri siti web. Sostituisce i controlli manuali a campione con controlli programmati e avvisi. L'obiettivo è venire a conoscenza di una variazione di prezzo di un concorrente subito dopo che avviene.
Monitoraggio della concorrenza: Osservare i prezzi, la disponibilità e le modifiche ai prodotti di specifici venditori rivali. È più ampio del solo prezzo e può includere disponibilità e assortimento. Ti aiuta a reagire alle mosse che influenzano le tue vendite.
MAP (minimum advertised price): Il prezzo minimo a cui un brand consente ai rivenditori di pubblicizzare un prodotto. Pubblicizzare al di sotto del MAP può comportare penali o la perdita dell'autorizzazione. I brand monitorano le inserzioni per individuare e correggere le violazioni.
Repricing: Adeguare i propri prezzi in risposta al mercato, spesso per allinearsi o battere un concorrente. Può essere manuale o guidato da regole. Dati affidabili sulla concorrenza sono l'input che fa funzionare il repricing.
Esaurimento scorte: Quando un prodotto è temporaneamente non acquistabile perché le scorte sono finite. Per il tuo catalogo significa vendite perse; per un concorrente può essere un'opportunità. Il monitoraggio delle scorte segnala questi momenti nell'istante in cui avvengono.
Avviso di ritorno disponibilità: Una notifica inviata quando un prodotto esaurito torna disponibile. Gli acquirenti la usano per comprare, mentre venditori o buyer la usano per programmare campagne e prezzi. Viene attivata da una variazione nello stato delle scorte di un prodotto.
Elasticità del prezzo: Una misura di quanto la domanda di un prodotto cambia al variare del suo prezzo. I prodotti molto elastici perdono molte vendite con un piccolo aumento di prezzo. Comprendere l'elasticità ti aiuta a fissare i prezzi senza sacrificare il margine.
SKU: Abbreviazione di stock-keeping unit, un codice univoco che identifica uno specifico articolo vendibile. Di solito ogni colore o taglia di un prodotto è uno SKU a sé. Prezzo e disponibilità vengono monitorati per singolo SKU.
Variante: Una versione specifica di un prodotto, come una particolare taglia, colore o configurazione. Una pagina prodotto può elencare molte varianti, ognuna con il proprio prezzo e la propria disponibilità. Un monitoraggio accurato legge il prezzo per singola variante, non solo il titolo della pagina.
Arbitraggio da esaurimento scorte: Catturare la domanda che un concorrente non è più in grado di servire perché ha esaurito le scorte. I buyer spostano la spesa pubblicitaria o le offerte verso quelle categorie per conquistare il traffico. Dipende dal venire a conoscenza dell'esaurimento rapidamente.
Avviso di calo prezzo: Una notifica che scatta quando il prezzo di un prodotto monitorato cala, spesso oltre una soglia impostata. Gli acquirenti la usano per comprare al momento giusto, i venditori per reagire agli undercut. È uno dei trigger di monitoraggio più comuni.
Web scraping: Leggere automaticamente dati, come i prezzi, dalle pagine web. È la tecnica di base su cui si fonda la maggior parte del monitoraggio prezzi. Gli strumenti moderni gestiscono il recupero e il parsing così non devi scrivere codice.
Estrazione tramite LLM: Usare un large language model per estrarre dettagli strutturati come prezzo e disponibilità da contenuti di pagina disordinati. Gestisce layout che gli scraper basati su regole non colgono. Respot lo usa come fallback quando i dati strutturati non sono disponibili.
Dati strutturati: Informazioni di prodotto leggibili dalle macchine incorporate in una pagina, come JSON-LD, microdata o tag Open Graph. Quando presenti, sono la fonte più affidabile di prezzo e disponibilità. Gli strumenti di monitoraggio li leggono per primi prima di ricorrere ad altri metodi.
Buy Box: L'opzione di acquisto in evidenza su una pagina prodotto di un marketplace, la più celebre è quella di Amazon. Conquistarla di solito significa conquistare la vendita, e il prezzo è un fattore determinante. I venditori la monitorano da vicino per restare competitivi.
Parità di prezzo: Mantenere lo stesso prezzo per un prodotto su diversi canali di vendita o regioni. I brand la impongono per evitare conflitti di canale e confusione. Il monitoraggio rivela dove la parità si sta incrinando.
Markdown (ribasso): Una riduzione deliberata del prezzo di un prodotto, tipicamente per smaltire le scorte o rispondere alla domanda. Monitorare i markdown dei concorrenti ti dice quando il mercato sta scontando. È diverso da un errore di prezzo o da un problema temporaneo.
Margine: La quota di una vendita che resta dopo il costo del prodotto, di solito espressa in percentuale. È ciò che le variazioni di prezzo in ultima analisi proteggono o erodono. Lo scopo del monitoraggio è difendere il margine senza perdere vendite.
Dropshipping: Un modello in cui un negozio vende prodotti che non tiene a magazzino, inoltrando ogni ordine a un fornitore che lo spedisce. Poiché i margini sono ridotti e i prezzi si muovono in fretta, il monitoraggio dei prezzi di concorrenti e fornitori è essenziale. Piccole variazioni di prezzo possono decidere se una vendita è redditizia.